사업계획서 초안 (PSST 양식 · 10p 기준)

작성 원칙 3가지
1. 모르는 것은 지어내지 않는다. 대표자 이력·팀·사업비 등 본인만 아는 정보는 [기입]으로 남겼다. 임의로 채우면 허위 기재가 된다.
2. 인터뷰 20건 완료 후 채운다. ⏳인터뷰후 표시된 곳은 현재 데이터가 없어 비워둔 자리다. MOOC 12.6%로 대체하면 안 된다.
3. 주관기관 배포 HWP 양식에 옮겨 쓴다. 이 파일은 내용 초안이지 제출본이 아니다. 실제 제출은 해당 연도 공고 별첨 양식을 받아 그 목차·분량에 맞춘다.
작성일: 2026-07-29 / 대상: 초기창업패키지 또는 예비창업패키지 (법인 여부에 따라 결정)

✅ 확정 사항 (2026-07-29 공고문 원문 확인)

🔴 신청 전 반드시 알아야 할 제한

① 평생 1회 제한 (초기창업패키지 공고 [붙임4-2]) — 아래 4개는 사업연도 불문 평생 1회. 하나를 받으면 나머지가 영구 차단된다.

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② 3회 이상 이력 시 제외 ([붙임4-1]) — 중기부 창업사업화 지원사업 총 3회 이상 선정·협약 이력(중단·중도포기 포함) 시 신규 신청 제외.

③ 동시수행 금지 ([붙임5]) — 2027년에 실제 수행 가능한 중앙부처 사업화 사업은 1개뿐. 복수 신청하되 붙으면 하나만 고른다는 전제로 움직인다.

④ KOCCA 제작지원 내 택일 — "게임콘텐츠 제작지원(일반형·AI·기능성) 내 1개 사업만 신청 가능".

🎯 2027년 신청 우선순위

KOCCA 기능성 사업 정의 원문: "게임의 재미요소와 교육, 훈련, 사회적 문제해결 등 사회적 기여가 결합된 목적성 게임 제작지원" — 교육이 정의문에 명시돼 있다.
AI 트랙은 제외: 원문이 "AI 툴 개발이나 에셋 제작이 아닌, AI가 게임플레이에 직접적으로 활용되고 적용된 게임"을 요구하는데, 학습기록 연동은 게임플레이 AI가 아니다.
❌ 미확인: 교육 목적 게임이 개발형 세부분야 3개(①사회공헌 ②장애인/실버 접근성 ③예방 치료적 활용) 중 어디로 접수되는지. 정의상 ①이 유력.

⏱️ 지금 당장 할 수 있는 것

[일반현황]

[창업아이템 개요] · 0.5p

한 줄 정의

온라인 교육기관의 수료율을 올리는 관리 도구. 학습 기록을 자동으로 검증해 게임 진행도로 바꾸고, 기관에는 이탈 조기경보 대시보드를 제공한다.

차별성

기존 완주율 개선 방식은 조교·상담 등 사람 투입에 의존해 인원에 비례해 비용이 늘어난다. 본 아이템은 학습 기록 자동 연동을 기본으로 삼아 검증 비용을 0에 수렴시킨다.

목표시장

1차: 국내 K-디지털트레이닝(KDT) 훈련기관 — 취업률 산식의 분모가 정상수료인원이므로 수료율이 제도적 성과지표
2차: 민간 부트캠프·기업 HRD → 3차: 일본 등 인접 해외시장

아이템 이미지 [기입]

구동 화면 4컷 + 접속 가능한 배포 URL. 현재 외부 배포 이력이 없어 심사위원이 확인할 방법이 없다. 서류 제출 전 반드시 배포한다.

📌 "게임"을 상품명 위치에 쓰지 않는다. 게임은 수단으로만 등장시킨다.
이유: 교육기관은 게임이라 하면 경계하고, 심사위원은 "게임 만들어놓고 교육에 갖다 붙였다"로 읽는다.

1. 문제 인식 (Problem) · 2p

1-1. 창업아이템 배경 및 필요성

외부적 배경

🔴 쓰면 안 되는 논거: "수료율을 올리면 취업률이 올라간다"
일반취업률 산식의 분모가 '수료인원'입니다 — "일반취업률 = (6개월 이내 취·창업인원 ÷ 수료인원) × 100%".
수료생이 늘면 분모가 커져서, 추가 수료생이 취업하지 못하면 취업률 30점이 오히려 희석됩니다. 훈련기관 담당자도 심사위원도 이 지적을 즉시 합니다.
✅ 써야 하는 논거 3가지
① 퇴출 방어 — 정량평가B에서 40% 과락. 수료율이 그 절반. 수료율 붕괴는 감점이 아니라 사업배제입니다. 파는 것은 "가점"이 아니라 "퇴출 방어"입니다.
② 훈련가능인원 직결 — 성과평가가 연간 훈련가능인원을 결정합니다. 정원이 곧 매출인 기관에게 직접적 손익입니다.
③ 모집률 연쇄 — 정량평가C 모집률(10점)은 연간 훈련가능인원 대비 실시인원. 정원이 깎이면 이 지표까지 흔들립니다.
⚠️ "정상수료인원"은 고용24/HRD-Net 공시용 취업률의 분모로, 심사평가 성과지표와는 별개 체계입니다. 두 체계를 섞어 쓰지 마십시오.
⚠️ "평가 영역별 80% 이상 시 우수 지위, 인증 3~5년"은 집체훈련 우수훈련기관 인증 제도이며 KDT 성과평가가 아닙니다. KDT 근거로 인용하면 질문 한 번에 무너집니다.

내부적 배경 [기입]

"왜 하필 당신인가"에 답하는 자리다. 대표자가 이 문제를 직접 겪은 경험을 쓴다.
예: 본인의 학습 중도포기 경험, 교육기관 근무 경험, 주변에서 관찰한 이탈 사례.
이 문단이 없으면 문제인식 점수가 크게 깎인다. 지어내지 말고 실제 경험을 쓴다.

1차 근거자료 ⏳인터뷰후

🔴 MOOC 완주율 12.6%를 국내 유료 훈련과정 근거로 쓰지 않는다.
해당 수치는 Jordan(2015, IRRODL 16(3))의 무료 대중공개 MOOC 대상이며, 완주율 계산 표본은 129개 강좌다(데이터셋 221개 중).
유료·코호트형 완주율은 원래 40~70%대이므로, 무료 MOOC 수치를 유료 기관에 전용하면 문제 규모가 과장되고 심사에서 붕괴한다.
보조 근거로만 인용하고, 주 근거는 인터뷰 20건의 국내 실측치로 한다.

1-2. 목표시장 분석

TAM / SAM / SOM ⏳인터뷰후

🔴 top-down과 bottom-up이 반드시 일치해야 한다. 초판은 SOM이 80억(8조×0.1%)과 24억(100곳×월200만)으로 3.3배 어긋나 있었다.
심사위원은 SOM을 반드시 검산한다. 단가와 기관 수는 인터뷰 표4(현재 지출액 분포)로 확정한다.

경쟁사 비교 매트릭스

정면 대결을 피하는 근거가 이 표에서 나온다. Boot.dev는 B2C이고 본 아이템은 B2B2C다.
다만 "왜 Boot.dev가 아니라 우리인가"에 답하지 못하면 이 표는 오히려 불리하게 작용한다.

1-3. 정책 부합성

고용노동부 KDT AI 캠퍼스의 프로젝트 학습 30% 이상 편성 의무, 자기부담금 도입에 따른 훈련기관의 수료율 관리 필요 증대에 직접 대응한다.

2. 실현 가능성 (Solution) · 3p

2-1. 창업아이템 현황 (준비 정도)

기 개발 자산 (자체 자금으로 개발 완료)

• 개발 진척률: [기입]%
• 구동 화면: [기입 — 캡처 4장]
• 접속 URL: [기입 — 서류 제출 전 배포 필수]

★ 미개발 영역 = 정부지원금 사용 대상

🔴 이 항목이 사업계획서에서 가장 중요하다. 정부지원사업비는 협약기간 내 발생 비용만 인정되며 기 개발분에는 쓸 수 없다.
"게임은 이미 다 만들었다"가 앞에 오면 심사위원의 첫 반응은 "그럼 우리 돈은 어디에 쓰나"다.
게임은 이미 확보한 인프라 자산이고, 개발할 것은 그 위에 얹는 검증 레이어라는 순서로 서술한다.

2-2. 협약기간 내 개발 목표

🔴 성과 지표는 "12%→40%"가 아니라 "해당 기관 직전 기수 대비 개선폭"이다.
무료 MOOC 기준선과 유료 코호트 결과를 비교하면 개선이 아니라 모집단 교체가 되어 증거 능력이 없다.

2-3. 기술 차별성 및 진입장벽 [보강 필요]

• 검증 비용 스펙트럼: 자동 연동(0원) → AI 채점(건당 0.7~3원) → 동료 인증 → 사람 검수. 왼쪽부터 정복하고 오른쪽은 기본 요금제에 넣지 않는다.
• 원칙: "검증할 수 없는 과제는 퀘스트로 만들지 않는다."
• 진입장벽 후보 (택일해 논증할 것): ① 축적된 완주 데이터의 네트워크 효과 ② 기관 LMS 통합에 따른 전환비용 ③ 선점 파트너십
• ⚠️ "782개 파일"은 진입장벽이 아니다. "다른 회사가 6개월이면 만들지 않나요"에 답할 수 있어야 한다.

2-4. 지식재산권 전략 [신규 작성 필요]

가점표에 지식재산권 항목이 포함되는 경우가 많다. 현재 출원 0건이면 그 점수를 통째로 버린다.

2-5. 규제 대응

3. 성장 전략 (Scale-up) · 3p

3-1. 사업화 추진 전략

비즈니스 모델 [확정 필요]

🔴 초판은 "수강생 수만큼 지불"(종량제)과 "기관당 월 200만원"(정액제)을 동시에 서술했다. 택일하고 단가 산출근거를 붙인다.
단가는 인터뷰 표4(기관이 현재 이탈 방지에 쓰는 월 지출액)에서 도출한다. ⏳인터뷰후

첫 고객 10곳 확보 경로

1. 인터뷰 20곳 중 파일럿 의향 '적극' 응답 기관 → 무료 파일럿 (대가 = 완주율 데이터 접근권)
2. 파일럿 실측치 확보 → 동일 권역 훈련기관 대상 레퍼런스 영업
3. KDT AI 캠퍼스 참여기관의 프로젝트 학습 30% 편성 의무 대응 도구로 포지셔닝

3-2. 정량 성과목표 [전량 기입 필요]

🔴 고용 창출과 수출액은 정부창업사업의 핵심 성과지표다. 현재 문서에 둘 다 0건이라 성장전략 점수가 가장 많이 깎인다.

협약기간 내 최소 1명 채용이 사실상 요구된다. 직무는 개발자가 아니라 영업·CS여야 한다 — 제품은 있고 고객이 없기 때문이다.

3-3. 자금 소요 및 조달계획 [최우선 신규 작성]

🔴 정부지원사업비 집행계획 표가 없으면 "얼마를 왜 줘야 하는지 판단할 근거가 0"이다.
이 표 하나 없는 것만으로 성장전략 점수 절반이 날아간다.

• 자기부담금: [기입]
• 후속 투자유치 계획: 시기 [기입] / 규모 [기입] / 대상 [기입]

참고 — TIPS 경로: 2026 개편 기준 일반트랙 8억 + 딥테크 15억 = 최대 23억원 비희석 R&D.
예: 20억 post에 2억 투자 + TIPS 8억 = 10% 희석으로 10억 확보.
단 법인 + 팀 + 운영사 추천이 전제다. ❌ 2026 요건 미확인.

3-4. 사업 추진 일정

• 협약기간: 월 단위 간트 [기입]
• 협약 후 3개년 로드맵 [기입]

3-5. EXIT 전략 [기입]

4. 팀 구성 (Team) · 1.5p

🔴 현재 이 항목은 사실상 백지이며, 배점 20점 중 5점 수준이다.
초판 문서는 신청자를 3인칭 "회장님"으로 불러 작성자와 신청자가 다르다는 인상을 준다. 사업계획서는 신청 당사자 명의의 1인칭 문서다.

4-1. 대표자 현황 및 보유역량 [전량 기입]

대표자 역량과 아이템의 연결 [기입]

782개 파일을 단독 완성한 실행력은 실현가능성 항목의 강점이다. 이를 "왜 이 사람이 이 문제를 풀 수 있는가"로 연결해 서술한다.

4-2. 팀 구성 계획 (고용창출) [기입]

1인 체제로는 3년차 100개 기관 서비스가 산술적으로 불가능하다(주 2건 신규 계약 3년 지속 + 제품 + CS + AI 운영).
교육업계 영업 경험자를 공동창업자 또는 지분 어드바이저로 확보하는 것이 CAC를 절반으로 줄이는 단일 변수다.

4-3. 외부 협력 네트워크 [기입]

• 파일럿 협약 기관 (LOI/MOU 사본 별첨)
• 자문 인력: 교육공학 전공자 / 변호사(개인정보·게임법) / 회계사
• 대학·연구기관 연계 — KRIVET 등과 완주율 개선 효과를 공동 검증하면 제3자 독립 검증 자료가 되어 신뢰 문제를 크게 줄인다

4-4. 사회적 가치 도입계획 [해당 연도 양식 확인 필요]

[별첨]

초판 문서 분량의 약 60%(경쟁사 분석·검증비용 스펙트럼·보상 루프 설계)는 버리지 말고 별첨과 발표 Q&A 대응자료로 옮긴다.
사고의 품질은 높다. 문제는 좋은 프레임에 검증되지 않은 숫자를 채웠다는 것이었고, 그 숫자는 이미 정정했다.

발표평가 대비 — 반드시 준비할 답변 8개

1·4번에서 막히면 나머지는 물어보지 않는다. 실제 심사는 거기서 끝난다.