사업계획 검증 자료실
2026년 7월 29일, Empire Routes 사업·교육 기획서를 6개 독립 에이전트로 검증하고 그 결과를 문서 3종으로 정리했습니다. 이 페이지는 그 자료실입니다.
[기입], 인터뷰가 필요한 것은 ⏳인터뷰후로 비워 둠. 확정된 공고 정보(컷오프·평생1회 제한·등급분류·KOCCA 기능성)를 전부 반영.
4개 관점의 판정
| 관점 | 판정 | 1순위 처방 |
|---|---|---|
| 투자자 (VC) | PASS — 법인·팀·트랙션 전무 | 경쟁사 실사 재수행 |
| 정부 심사위원 | 39 / 100 (컷오프 70·60) | 양식 재작성 + 1차 데이터 |
| 창업가 | 고객 인터뷰 0건 | 훈련기관 20곳 인터뷰 |
| 사업가 | 1인으로는 구조적으로 불가능 | 공동창업자 영입 |
네 관점이 완전히 일치한 지점이 하나 있습니다.
문서에 없는 것은 숫자가 아니라 사람입니다. 고객 인터뷰도, 팀도, 대표자 이력도, 파일럿 기관도 없습니다. 782개 파일은 있는데 만나본 사람이 없습니다.
그리고 원본 문서는 이미 답을 알고 있었습니다 — "중요한 건 첫 고객 10곳을 어떻게 잡느냐". 문서 전체에서 그 답을 다룬 곳은 없었습니다.
검산으로 깨진 수치
| 주장 | 실제 |
|---|---|
| 카훗 기업가치 −73% | −68% (NOK 109 → NOK 35) |
| 해비티카 사용자 150만 | 400만+ |
| 핀치 $30M ARR | 근거 미확인 (3자 추정 약 $12M, 동명 핀테크사와 혼동 위험) |
| 클래스크래프트 회수액 0원 | 검증 불가 (인수가 비공개). 원본은 2024.6 종료됐으나 HMH 브랜드로 존속 |
| MOOC 12.6% "221개 강좌" | 129개 (Jordan 2015, IRRODL 16(3)) |
| LTV / CAC 72배 | 3.5~5.5배, 회수기간 3.3개월 |
| SOM 80억 (top-down) | 24억 (bottom-up과 3.3배 어긋나 단일화) |
전략에서 바뀐 것 세 가지
하나 — "빈 사분면"은 우리가 들어가려던 칸이 아니었습니다. 오른쪽 위(현실 행동 + 자동 확인)가 희소한 건 사실이지만, 첫 제품으로 지목한 개발자 학습은 오른쪽 아래이고 그 칸은 포화입니다. Boot.dev는 ARR 약 $10M에 누적 학생 120만이고, 2025년 1월부터 GitHub 커밋을 스트릭에 자동 반영하고 있습니다. 차별점은 메커니즘의 신규성이 아니라 검증 대상 범위와 역량 증명 여부입니다.
둘 — 글로벌 우선이 아니라 한국 우선입니다. 미국 부트캠프는 구조조정 중이고(2U 파산, BloomTech CFPB 제재), 한국 에듀테크의 미국 B2B는 전례가 전부 실패입니다. 뤼이드는 소프트뱅크 2,000억을 받고도 미국법인 매출이 13억에서 0으로 소멸했고, 일본 B2B로 전환한 뒤에야 288% 성장했습니다.
셋 — 세일즈 논거를 바꿔야 합니다. KDT 일반취업률의 분모는 수료인원입니다. 수료생이 늘면 분모가 커져서, "수료율을 올리면 취업률이 올라간다"는 말은 오히려 역효과입니다. 대신 수료율은 정량평가B 20점 중 10점이고, 각 항목 40% 미만이면 감점이 아니라 사업배제입니다. 파는 것은 가점이 아니라 퇴출 방어입니다.
지금 할 일
| 시기 | 할 일 |
|---|---|
| 오늘 | 스타트업 법률지원사업 신청 (~2026-12-31, 요건 없음) — 개인정보·게임법·보상규제 자문 |
| 8월 | 법인 설립 + 훈련기관 인터뷰 20건 + 외부 URL 배포 |
| 9~11월 | 시험용 게임물 확인(60일·2만명·무상)으로 무료 파일럿 1곳 |
| 12월 | 실측치를 초안에 주입해 사업계획서 완성 |
| 2027.1 | KOCCA 게임제작 지원(기능성) 최대 3억 + (청창사 또는 초기창업패키지) |
인터뷰에서 두 가지 답이 나오면 제품 범위와 가격이 동시에 확정됩니다 — 외부 솔루션 구독료를 훈련비로 처리할 수 있는가(가격 상한), 그리고 프로젝트 평가 30점을 지금 어떻게 관리하는가(수료율 10점보다 배점이 3배 큽니다).